在技術領域，大家更喜歡用“推廣”而不是“營銷”來描述技術的傳播。推廣，顧名思義，推而廣之，讓更多的人知道。營銷，是有目的有策略的宣傳，達到銷售的目的。如果把“營銷”用于“推廣”，則可以解釋為“有目的有策略的推而廣之”。因此，我們大可不必排斥用營銷理念去做推廣。
在營銷中有個著名的4P理論，即產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)。民間有句口頭禪“酒好不怕巷子深”， 現在大家都知道“酒好也要勤吆喝”。那怎么吆喝呢？渠道很重要！
在營銷推廣渠道中，我們有點對點模式、點對線模式和點對面模式。
傳統營銷模式中，點對點模式用得比較多，即招募銷售人員，尋找目標客戶并推銷。當銷售人員積累了一定客戶，并通過老客戶介紹新客戶，就發展成點對線模式，即常說的人脈圈。但是，如果一種新技術想快速傳播，必須通過點對面模式。
點對面必須有個前提，即實現目標客戶的集聚?，F實工作中，新技術的最終用戶即業主方往往很分散，很難實現集聚，所以尋找新技術推廣的中間媒介就極為重要。在現代營銷中比較多見分銷、代理銷售模式，分銷商和代理商即是中間媒介。此外，由于大眾媒體相當發達，一些化妝品、服裝、食品等，可以通過強勢媒體推廣而實現客戶的主動購買。
就巖土新技術而言，目前國內缺乏專業化、市場化的中間媒介，專業的代理商、專業的媒體很少甚至沒有。因此，新技術的推廣形式要更曲折一些，即通過非市場化的中間媒介傳播，如先在科研院校、專家圈中傳播，在設計咨詢機構中傳播。由于上述傳播媒介的非市場化，所以需要用活動贊助、發起技術推廣會等形式來做。
目前，國內一些專業的巖土學術交流活動，已經出現了贊助商的身影，而他們贊助的目的，就是推介自已的新技術。我們大可不必批評這種贊助活動的商業化，因為這種商業化有利于新技術的推廣，有利于巖土技術的發展。
據筆者了解，目前國外仍有大量的新技術想進入中國，但苦于沒有媒介。筆者認為，國內有實力的機構完全有條件設立代理中介機構，協助國外新技術的國內推廣。
解決了推廣形式問題，我們再來探討傳播路徑問題?，F在的大眾媒體力量很強大，新浪有幾億網友，一條新聞，可以在一天之內覆蓋全國。但每天的新聞太多，一些專業性新聞很容易被淹沒。筆者發現，普通行業，都有專業報紙、雜志、網站，獨巖土領域，新聞性的報紙、雜志、網站一個也沒有。專業媒體的缺乏，弱化了新技術推廣的效率。2012年12月7～8日，由中國力學學會巖土力學專業委員會主辦，由廣東省水利水電科學研究院、廣東省巖土工程技術研究中心、華南理工大學和暨南大學共同承辦的“南方巖土戰略論壇”學術會議在廣州舉行。如此高規格的論壇，在承辦方廣東省水利水電科學研究院網站上只獲得了500多次的點擊。如果有個專業媒體，那它就可以象放大器一樣，把這次論壇的成果快速傳播，而不只是整理了一個論文集，被收集進浩渺的圖書館。
在當前傳播路徑缺乏的情況，筆者的建議是發掘有關聯性的雜志、網站，或者通過DM直投、電子郵件批量發送等形式，把自己的新技術信息整合進上述學術活動新聞，向自己的目標客戶主動宣傳自己。自己做有困難，可以委托專業機構，專業的事讓專業的企業做，是非常重要的。
我有話說
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