從激烈的價格戰看巖土設計行業的沒落

1  引言

什么是巖土工程工程設計，我在這里很難給出完整、正確的解答。經百度搜索，巖土工程設計是指：在巖土工程勘察活動完成后，根據甲方的施工要求以及場地的地質、環境特征和巖土工程條件，所進行的樁基工程，地基工程，邊坡工程，基坑工程等巖土工程施工范疇的方案設計與施工圖設計。因此，巖土設計至少包含四大項設計內容。限于本人的能力，以及文章的篇幅，以下僅以基坑支護設計為例，簡要地介紹近年來基坑支護設計費報價的競爭情況，以此展望行業的前景。

2  巖土設計收費分析

上個世紀90年代，中國房地產行業開始起步，到本世紀初房地產行業進入井噴發展期，直至2010年基本達到頂峰。在此期間，涌現出大量深基坑工程，同時派生出相關的基坑支護設計行業?；又ёo設計屬于巖土設計范疇，原設計費收費可參考國家《工程勘察設計收費標準(2002年修訂本)》，具體計價如圖1所示。

圖1 巖土設計收費標準

圖1為國家巖土工程設計收費標準，由圖1可看出，參照2002版收費標準所收取的設計費是比較高的，也基本滿足設計院的運營與利潤要求。經過這十幾年的發展，當今的物價、房價與2002年相比漲幅高得無法比較，甚至不在一個數量級，但是現在的巖土工程設計費用并未增加，反而在不斷地減少。下文以圖2~5列舉的幾個近年來江蘇省內的基坑支護項目投標報價情況，供參考分析。

據了解，圖2中項目1是一項基坑支護造價約3700萬的工程，招標采用中低價中標法。由圖2可看出，中標單位的設計費約占造價的0.35%。如按照2002版收費標準，可收取設計費185萬，而中標價不足收費標準的10%，因此可看出價格戰的激烈。

圖3所示為一項基坑支護造價約6000萬的工程，招標采取次低價中標法。最終中標價不足100萬，如按照2002版收費標準，設計費應收300萬，而中標價也不足標準價的30%。

圖4為一項最低價招標項目，從圖4可看出，幾家設計院報價懸殊之大，最高價與最低價幾乎達到10倍之差，這表明惡性競爭與過度競爭的慘烈。

圖5為一項最低價招標項目，從報價看，幾家單位報價還相對接近，但也有特別高的報價，這說明，設計單位投標報價的隨意性與不確定性。

圖2 項目1基坑支護設計費報價（萬）          圖3 項目2基坑支護設計費報價（萬）

圖4 項目3基坑支護設計費報價（萬）        圖5 項目4基坑支護設計費報價（萬）

3  價格戰的原因簡析

以巖土從業的人員看，大多具有本科及以上學歷，博士也很普遍，按理講，該行業屬于高技術、高智商行業，大家付出的勞動應該有較高的回報，而從上面的案例分析中可看出，設計費的收取已特別低，只能收到2002標準的1折，甚至更低。出現這種情況的原因簡要地分析如下：

（1）設計計算與制圖方法的改進

巖土工程設計行業隨著計算機的發展，計算、制圖軟件化。說白了就是參數輸入，點擊計算，查看結果，而連有限元，也逐漸變化成菜單式的計算方法。隨著計算和制圖的便捷化，巖土設計也走下神壇，由原來的腦力勞動漸漸的變成體力勞動。

（2）設計產品創新與專利保護艱難

基坑支護設計產品共享性很強，相對技術含量較低，沒有太多的技術障礙可供哪家設計院保留與壟斷，設計圖紙極易被模仿與抄襲，專利產品受到招標比價的影響也無法保護與推廣。當一家設計院設計了新方法后，其圖紙很快在業內流轉，其他單位競相模仿，甚者直接搬用，面對此種市場，設計院只有降低價格，滿足建設單位對低價的要求。

（3）設計人員供過于求

由于市場上招標對于資質的要求過高。像二、三級基坑也要求具有甲級資質，所以各個勘察、設計院為了提高與維護資質，不得不招聘設計員滿足資質對人員的要求，加之2000年以后我國高校大規模的擴招，致使巖土行業從業人員不斷增加，其增長幅度遠遠高于建設項目對巖土工程設計員要求的增長速度，整個行業形成了買方主導市場的局面，這便是直接給低價競爭開啟了大門。

（4）審查制度助漲了模仿與同質

目前市場上，沒有哪家設計院或者哪個設計員不能操作的項目，因每個大點兒的項目都要經過專家審查，實質上就是專家在為設計員提供技術咨詢與指導，大部分設計基本按照專家的意見進行修改，所以風險較小。當然了，這10年來，基坑支護技術也基本沒有什么大的革新，仍然是：放坡、土釘、攪拌樁（重力壩）；錨桿、排樁、地連墻。

（5）建設單位追求低價的心理

在中國，購買任何產品，普遍具有追求物美價廉的心理，現在大多建設單位都配備自己的設計團隊，這些人了解設計行業的狀況，因此，他們對設計院聲譽與服務考慮較少，更關心設計費的價格，價格也成為了他們選擇設計院的最關鍵因素，因此，出現了最低價中標的招標方式。這種不理性的消費心理，使得設計院“大打出手”，設計費一降再降。

（6）巖土設計市場體制不健全，產業結構不合理

從理論講，一種畸形的市場行為出現，究其原因在于體制的缺陷，體制的不完善。另一方面，我國由于政策、管理等多方因素，大型集團巖土工程設計院較少，亦沒有形成規模經濟，中小企業占絕大多數，掛靠不斷。加之，產品雷同，相互之間只有打價格戰，來獲得市場份額。

4  價格戰后行業的走向簡析

（1）在我國，大部分巖土工程設計單位競爭靠的不是服務和產品，而是最低的設計費。每家巖土設計單位都希望通過降價來獲得更大的市場和更多的業主，這勢必導致勘察設計院利潤不斷降低，造成資金不足，研發水平降低，設計產品老套，服務更不上，圖紙千篇一律等。低價競爭的直接結果就是擾亂市場秩序，影響他人發展，進而也影響自身發展，終極結果是降低巖土設計的整體質量，行業走向沒落。

（2）激烈、惡性競爭降低服務誠信。每個單位，每個設計員都是以賺錢為基本目的的工作，設計費的一而再，再而三的降低，致使要想滿足不斷上漲的物價和員工工資，很多設計院采取在設計過程聯合施工單位增加項目造價來分得變更費，這樣的結果就降低了巖土工程設計的服務質量與誠信，增加了建設單位的懷疑與顧慮，影響了整個巖土工程設計行業的形象。

（3）如此低的設計費，要想獲得較高的回報，每個設計員不得不同時操作多個項目。在高密度的工作下，設計員無法靜下心來思考巖土工程的理論、新的發現，更無法進行創新，只能這次復制上次的圖紙，下次復制這次的圖紙，成為畫圖的機器，設計院也成為畫圖院。

（4）巖土工程設計競爭激烈，巖土工程設計單位及人員超飽和。各家單位為了生存被迫加入了低價競爭的行列，從而形成低價競爭的模式，造成設計院對低價的追求，使設計圖紙、產品偏離了正常軌道，陷入低價競爭的漩渦，惡性循環，走向滅亡。

5  結論與建議

巖土工程設計價格戰的解決，除了需要整個巖土工程行業的努力之外，也需相關管理部門，基至是建設單位的共同努力，不然結局就是：中標中得悲壯，敗標敗得慘烈。如此繼續下去，就漸行漸遠，消失在云煙，正如《雜阿含經》云：此有故彼有，此生故彼生，此無故彼無，此滅故彼滅。

以上僅為本人粗淺的認識，不盡合理，請不要對號入座，僅當娛樂。